對話比亞迪方程豹熊甜波:最好的營銷就是用真誠來打動客戶 - EV視界
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    對話比亞迪方程豹熊甜波:最好的營銷就是用真誠來打動客戶

    【EV視界·北京車展高端專訪】2024年中國車市飛速發展,新能源汽車更是漸入佳境,新品牌、新車型如春筍之勢,風起云涌,新能源汽車市場正加速向高質量發展,迎接著新的時刻,暢想著新的精彩、機會和可期的未來。

    春和景明,生機盎然。2024(第十八屆)北京國際汽車展覽會如約而至。EV視界在本屆車展舉辦了“新時代· 新視界——開啟智慧未來出行”為主題的專訪活動,比亞迪方程豹汽車總經理熊甜波做客EV視界展臺,分享企業和產品最新動態,總結過往,展望未來,提出了新的思考和見解。

    品牌發展需要長期積淀 車展前發布以用戶為中心

    比亞迪方程豹汽車于2024年4月16日在深圳發布了方程豹的春季發布會,主題叫“方華”,這是一場計劃許多的發布會,這個準備是從2023年10月就有這樣的計劃。據比亞迪方程豹汽車總經理熊甜波介紹,比亞迪方程豹汽車作為一個較新的品牌,發展需要一個長期的積淀的過程,在豹5產品推出之初的時候,也預想到可能大家會對方程豹品牌的認知是很模糊的,但是我們當時對外講,方程豹有2+X的產品線,特別當大家聽到說你方程豹又有越野,又有跑車的時候,感覺很模糊的,所以我們進行了很周密的準備。

    熊甜波總經理打了這樣一個比喻,就好似做了一桌大菜,把方程豹第一代的產品全局拿出來,我們主要是想告訴大家方程豹這個品牌到底意味著什么,就像我們的名字一樣,很多人會覺得說方程豹很奇怪,這到底是一個什么樣的名字,這次發布會上我們也有跟大家講,方程豹就是一切未知世界都有解,方程是求解,豹就是我們的答案,這就是我們的產品,這是我們這次做發布會很重要的一點,我們希望讓大家對方程豹這個品牌有一個很清晰的認知,我們是一個在用技術樹標桿,在用產品求解世界的品牌。

    方程豹車型全是嶄新的產品,所以全家桶的發布方式專門安排在車展之前,在正式亮相之前開了這樣一個發布會,這個發布會更多的是在講品牌的理念。在這次發布會上,方程豹的萬象宇宙家族式設計語言正式亮相,熊甜波總經理認為這樣可以更加體現品牌的一致性。

    而更為重要的是,方程豹是一個始終以用戶為中心的品牌,所以熊甜波總經理表示將一百多位用戶在車展之前請了到深圳,他們共同參與了方程豹這個品牌第一代產品發布,并當時在外場全部交給了客戶。在此之前,大家對方程豹沒有理解、沒有感知,冰冷的一個產品在這里,當客戶共同參與了以后,我們感覺到大家感受到了方程豹品牌的鮮活、溫度和生命力,這是我們在2024車展之前為什么要做這樣一件事情。而在這次車展上更多是在展現方程豹的產品,我們把產品帶到這兒,讓大家來看一看583硬派家族和SUPER 9的實車,更多來感受方程豹產品的本身。

    兩條產品線車展充分展示 將性能和美學進行結合

    據熊甜波總經理介紹,在2024(第十八屆)北京國際汽車展覽會期間,方程豹兩條產品線產品都進行了展示,奮勇當先的當然還是方程豹明星產品豹5,豹5定義為是新能源越野,它開啟了新能源越野的一個新的品類。熊甜波總經理特別強調:“準確講我們是重新定義了新能源越野的標準,豹5帶給客戶生活和遠方一起兼得的夢想?!?/p>

    而方程豹在本次車展期間帶來的第二款重磅產品就是豹8,豹8跟豹5一樣基于DMO平臺之上。但是,豹8比豹5更大,在各種的配置、豪華等方面都會更高階一點。熊甜波總經理談到,這是方程豹對硬派旗艦的理解和定義;而另外一款明星車型則是SUPER 3,即豹3的概念車。它是一款純電的潮玩型物種,我們感受到是它的一種靈動和個性,它是靈動和個性的大膽解讀,方程豹想傳遞是它玩樂的屬性。而在發布以后,SUPER 3的熱度超出了我們的想象,大家對這款產品渴望度還是非常高的,這也是年輕人更好的來表達自我的一個載體。

    在本屆車展期間展示的另外一款重磅產品就是SUPER 9,方程豹這款概念車是近似于跑車品類下的設計,非常具有宇宙概念,外觀看起來像太空艙的感覺,這款車型從第一次亮相到現在,很多人都會說是他的dream car。熊甜波總經理笑著表示,甚至在來到EV視界專訪間之前,就有一個現場想下定的客戶,說SUPER 9現在要是開定他就立即下單。從SUPER 9的設計語言,方程豹就考慮了性能和美學的結合,看上去會讓你怦然心動,有它的速感、力量感。但是方程豹認為它其實也會是品牌很重要的一個支撐,是方程豹品牌區別于其他品牌很重要的產品的品類。

    潛在客戶人群不斷擴大 豹5讓生活變得更加豐富

    方程豹所采用的平臺叫超級混動越野平臺,所以它首批客戶吸引的一定是喜歡越野的用戶,豹5剛剛完成了穿越N39,方程豹是第一個穿越N39的新能源品牌,豹5也是第一個穿越N39的新能源車型,這是非常了不起的一件事情。熊甜波總經理談到,DMO這套平臺下的產品力真的是顛覆性的感受和體驗,所以豹5客戶的范疇確實也擊中了有一些愿意接受新事物的越野老炮和越野人群,現在很多人開著豹5進到沙漠里面,去穿越無人區等等,這一定是第一波我們吸引的客戶。

    此外,豹5第二波的客戶本身還是對遠方有很多的訴求的,整體來講時間多一點,他覺得我會去探索更遠的遠方,這一波的客戶現在也有很大一部分。而據熊甜波總經理介紹,方程豹的下定客戶中很多人從來沒有開過越野車,也沒有開過大車,大家對這個產品是陌生的。而方程豹先進的DMO平臺技術,讓他感覺到非常興奮,愿意來嘗試,這樣一些潛在客戶人群也已經出現了。他們發現買這款車很有意思,周末將突然變得很豐富、很忙碌,活動不斷。以前總是說買一臺車交一個朋友,現在的車主是買一臺車交一群朋友,突然發現自己的朋友圈一下子擴大了。熊甜波總經理認為,這種樂趣也是方程豹這個品牌帶給大家的驚喜,很多客戶買了豹5之后也會講,原來我買個車就是買個車,現在怎么買個車生活突然變得這么豐富。

    產品將不斷完善和豐富 需要把前期基礎工作做好

    熊甜波總經理表示,2024北京車展期間展示了產品全家桶以后,大家對于方程豹的品牌會有一個基礎的認知。而方程豹接下來要做的是將產品不斷的完善和豐富,一款豹5來支撐一個品牌會讓很多人對這個品牌的理解產生誤解。因此,接下來方程豹第一款將要發布的產品就是豹8,這款產品預計在2024年三四季度進行發布,到時會讓DMO這套架構下的產品矩陣更加豐富。此外,大家關注和呼聲很高的SUPER 3這個純電產品,也在全力加速中,沖擊一下2024年是否可以進行推出。

    而熊甜波總經理還特意強調,方程豹品牌還是想把基礎的工作做好,從產品的第一次發布到現在才6個月時間,所以其實方程豹品牌目前的渠道都還不太夠,很多人在講看不到車,試不到車,對有些人來講又太遠了。營銷的基礎還是把自己的事情做好,方程豹會聚焦2024年,讓更多的人有機會了解到方程豹和看到方程豹的產品。而對于服務體系,則是方程豹最大的資產、最寶貴的是方程豹的客戶,在早期的發展中我們也有很多沒有做好的,給客戶帶來了很不好的感受。因此,方程豹在未來會進行服務體系的提升計劃,只有把服務、口碑做好,客戶才會源源不斷,大家才更愿意把你的品牌、產品分享出去,最好的營銷就是用真誠來打動最忠實的客戶,所以這其實是方程豹的理解。

    而對于2+X的產品線,熊甜波總經理介紹到,其實這里的2+X,X它不是1,也不是2,其實是代表著一種無限的延展性,方程豹在此前做過很多品類的預研,現在想要先把推出的這兩個品類做好,但方程豹的主體產品還是想找一些差異點,因此也非常歡迎客戶來與方程豹一起共創X的擴展線。

    寫在最后

    隨著新能源汽車的逐漸普及,新能源硬派SUV車型也逐漸受到廣大消費者的關注。相比于傳統硬派SUV車型,新能源硬派SUV在機械性能、智能、物聯、舒適、車身安全以及電安全等方面擁有著獨具一格的優勢。作為比亞迪集團旗下的專業個性化品牌,方程豹已經連續3個月成為新能源大梁式硬派SUV銷量冠軍,而其累計銷售也達到了16775輛,充分說明新能源硬派SUV車型正在逐漸被廣大消費者所接受。

    就像熊甜波總經理介紹的那樣,比亞迪方程豹汽車作為一個較新的品牌,發展需要一個長期的積淀的過程。假以時日,在方程豹品牌的基礎工作進一步完善后,讓更多的人有機會了解到方程豹和看到方程豹的產品之時,相信一定會讓更多的消費者來信賴和選擇新能源硬派SUV車型。而始終秉承用真誠來打動最忠實客戶的比亞迪方程豹,一定可以在更加豐富的產品線上,取得更加傲人的成績,讓我們一起拭目以待吧!

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    戴欣編輯
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